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解码力锋逆势增长下的奥妙
源稿: 发布时间:2020年07月23日 09:50:31 编辑:陈涵婷
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本网记者 赵碧莹

实习生 柯璐 文/图

陶瓷锯片,削铁如泥——《好产品,温峤造》……日前,温峤镇党委书记叶鑫俊在微信朋友圈发了一段视频,为温峤一家工量刃具企业背书,视频里,手腕般粗细的钢管在几十秒里就被锯片切断。这个锯片是企业今年逆势突围的主力产品之一,有客户为了抢产品甚至提前把全年的款项都汇了过来。

这家企业就是力锋精密工具(浙江)有限企业,它也是温岭众多工量刃具企业里的领军企业之一。

接订单、换设备、扩产能……即使是在疫情的冲击下,力锋精密工具的车间里依然呈现一片繁忙景象,甚至在温岭众多产业最萎靡的3—4月份,该企业依然有着两位数的增长。

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冷锯带来新机遇,先人一招抢市场

“大家的冷锯自去年7月上市以来,每个月的订单都能增长30%~50%。今年也不例外,即使受疫情影响,也是在满负荷生产。”力锋精密工具(浙江)有限企业副总经理林兴焕说,为了扩大产能,最近力锋又购买了100多台设备,正在陆续交货中。

力锋的冷锯有多受欢迎?

有客户为了抢到产品,提前把全年的款项一次性汇了过来。“原本这笔款项预算的是一年的订单,而如今估计7月份就能销售完。”林兴焕说。

在林兴焕看来,市场这么热烈的回馈源自圆锯机的普及以及力锋的未雨绸缪、先人一招。

10年前,带锯床正热,力锋董事长邵建地创业之初曾顺势卖过带锯条,但这个就是往复式地锯,效率不算太高。

当时正是日本的圆锯机进入中国市场的时候,一台圆锯机卖到60万元以上,自然市场不大。

“但这几年,随着圆锯机的价格越来越低,市场需求量越来越大。”林兴焕说,下张钢铁市场以前是带锯床的天下,但在短短一年的时间里,圆锯机的数量突飞猛进。“从前年市场里面寥寥无几,到去年一下子增加到了70多台,今年如果去现场数一下,应该超过了120台。锯切的市场没有变,变的只是对新技术新设备的追求。”

林兴焕将圆锯机比喻成千股跌停里面的涨停板。“股市里即使是千股跌停,总还有几只股是逆势上扬的,圆锯机和冷锯就是这几只股。”

力锋早早意识到带锯条的时代会过去,未来锯切行业需要创新、需要颠覆。

2年前,力锋成立了埃赫曼精密工具有限企业,目标直指冷锯产业。“以前用带锯锯断一根85毫米的棒料可能需要半小时,但冷锯20秒就能搞定,在追求效率的如今,冷锯技术能大大提高切割速度。”林兴焕说,“当圆锯机这类母机的市场需求来临时,高效率的配套产业自然会水涨船高。”

力锋研究冷锯产业比国内其他工量刃具企业来得早一些,2年前的圆锯机市场还没有如今这么热,但力锋觉得时机到来了。“传统产品你想要超越别人,前面有很多巨无霸企业挡在那儿,你想要跨过去是很难的,但冷锯行业当下规模还小,未来潜力无限,大家早一步进去就能早一步抢占市场。”林兴焕说。

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全产业链自主生产,打起别样“价格战”

力锋抢占市场的自信来自哪里呢?

林兴焕的回答出乎意料:他们的策略竟是“价格战”,这个如今在市场上普遍被认为不明智的方向。

“但此‘价格战’非彼‘价格战’,大家不是靠偷工减料来压低成本,而是靠核心技术来取得价格优势,把大家的卖价定在竞争对手的生产成本以下。”林兴焕说。

这两年,力锋把更多的精力放在了刀头的研发上。“如今全世界生产冷锯的企业,刀头基本都依靠采购,毕竟重新研发刀头无论是设备投入还是技术开发都会让企业成本大大提升,而且未必能成功。而力锋起家就是做刀片的,这是大家不同于其他企业的优势,能够实现全产业链自主生产,这样一来,比起依靠采购的企业,大家的成本就能下降不少。”

因为这个原因,力锋不惜代价加快了对刀头的研发力度和节奏,不仅依靠自身的经验,而且不断从高校“借脑”,甚至花了上百万元请来国外的技术专家,专门针对刀头进行研究。期间,失败的次数不少,一个才几克的刀头,力锋2年时间因实验失败而报废的材料就有一两吨。

力锋将刀头的研发方向对准了山特维克和日本的企业。“山特维克刀头很硬,耐磨性好,但是容易崩;日本企业的刀头耐磨性虽然比不上山特维克,但是抗崩能力比它强。大家的研发方向就是结合两者的优势,既有山特维克的耐用度,又有日本住友的抗崩性。”

“刀头的研发成功,也带动了大家金属陶瓷锯片品质的突飞猛进。”林兴焕说,“国内现在生产冷锯的企业有40家左右,但像大家这样从刀头到机体再到涂层‘一条龙’生产的,据我了解只有大家一家,而这也是如今大家在市场上最大的竞争优势。”

“从去年产品上市至今,大家已经实现了月销量8000多片,几乎每个月的增长幅度都超过了30%。今年也不例外,车间一直在满负荷生产,大家正在计划扩大生产面积。”林兴焕对此信心十足,“对于力锋未来的发展,大家有一个初步规划,叫三个力锋建设,其中之一是再造力锋,进军冷锯产业就是再造力锋规划里的主要项目。”

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老板蹲在门口“抢”货 疫情之下产能逆势上扬

除了再造力锋,在力锋规划里,还有一个重要项目就是内生力锋,通过创新提升、设备改造、渠道开拓等方式,积蓄竞争力量,提升企业内动力,而这也是他们在此次疫情中仍能抓住机遇实现产能增长的原因。

危中有机,这个词今年在力锋身上实现了完美诠释。“虽然大家的传统拳头产品比起去年订单有所下降,但是大家的新产品让整个企业产能实现了逆势上扬。”林兴焕说。

今年3月,力锋实现销售额1125万元,同比增长20%;今年4月,力锋销售额达到了1420元,同比增长40%。

这样的增长速度得益于力锋抓住了口罩产业的热点,他们为加工熔喷模头和熔接齿模提供的刀具产品,也成为市场的抢手货。

口罩生产工序中,口罩熔接是最关键的部分,而熔接最关键的部件就是“神棍”——熔接齿模。

“加工口罩机‘神棍’时要用到小刀具,成品要求表面光滑无毛刺。要实现这样的效果,对加工工艺要求很高。”林兴焕说,力锋原先做的都是标准刀具,但是经过不断改良创新,他们企业推出的钨钢铣刀转速更快、抗冲击性能更强,将加工时间从原来的12小时,缩短到6小时,再到现在的3小时,大大提升了效率,而且成本更为节约,客户们都抢着要。其中有一家“神棍”制造商,每天生产30套“神棍”需要钨钢铣刀420支,老板娘几乎天天“蹲”在力锋门口等着“抢”货。

那段时间,力锋针对熔接齿模加工的钨钢铣刀日产量达3000多支,每天货品一出就被一抢而光。“以前是上门去卖产品,当时是客户求着要货。”林兴焕说,3月的力锋因为工人无法到位等原因,还无法实现全产能生产,但订单早已排得满满当当。

但是,林兴焕知道这个行情是暂时的,只是口罩板块的爆发带来的热度,旺得快,灭得也快。“口罩板块不是长久之计,但大家可以拿它‘练兵’,从中去思考力锋下一步该怎么走,比如未来大家会将更多精力放在高效率刀具的开发上,同时,大家会更多尝试现场试刀,改进提效,这是大家以前比较少做的。”林兴焕说,以此为契机,今年力锋将主攻金属陶瓷刀片和整体钨钢铣刀。“这个市场很大,有近80亿元左右的空间,而大家在这个市场上所占的份额还微不足道,一旦大家进去了,这将是一个新的增长点。”


积蓄力量“进攻” 逐个击破重点领域

一年抓一个重点领域去突破,这是力锋的一个习惯,比如今年的金属陶瓷刀片和整体钨钢铣刀,去年的铣削刀片。

铣削刀片主要的“战场”在黄岩,作为模具之乡,每年消耗的铣削刀片超过300万片。“以前在这片领域大家可以说是颗粒无收,当时黄岩是欧美、日韩等进口品牌及株洲钻石、厦门金鹭等大企业的市场。”为了打开局面,力锋花了3个月时间针对黄岩的市场进行研究创新,直到产品品质实现赶超。

去年春节,力锋开始“进攻”黄岩市场,一个星期时间,将产量从原来的10万片猛增到了100多万片,迅速拿下了黄岩铣削刀片市场的半数份额。

这是力锋的速度,也是力锋积蓄的力量的爆发。

林兴焕告诉记者,力锋一直是一家敢于尝试、敢于冒险的企业。他用“探险家”来形容董事长邵建地,善于探索、喜欢研究的本质,让他带领着力锋走向不断尝试突破新技术、开拓新渠道的方向。

而且邵建地是个很舍得投入的人。在10年前,他就花了160万元购入一台德国卓勒5轴刀具检测仪。而在当时的温峤镇,很多人宁可花百万元买豪车,也不乐意花百万元买检测设备。

这台设备给力锋的质量提升装上了一双“眼睛”,它能巨细靡遗地记录下刀具的每一个数据,并将其采集下来,让力锋的产品质量有“据”可依。

“工欲善其事,必先利其器。不只是检测设备,工量刃具产业的发展和设备的先进性是息息相关的,设备的好坏直接影响到刀片的质量。因此,大家企业每年在设备的投入上都是非常舍得的,光涂层车间大家就投资了上亿元。”林兴焕说。

最近,力锋还在尝试和某个领域很突出的中小企业合作,抱团来提升整个温峤工量刃具产业。林兴焕说:“温峤有很多这样的中小企业,在创业初期,有的有技术,有的有渠道,但就是资本薄弱,无法全力发展。大家的计划就是和他们合作,帮助他们做大做强,同时丰富力锋的产业链,这就是大家的第三个规划:兼容力锋。”


记者手记

做有准备的人,打有底气的仗

本网记者 赵碧莹

疫情如同巨浪,在冲击市场的同时,也在淘洗泥沙,淘出了一批创新求变的佼佼者,力锋精密工具就是其中之一。

面对危机,力锋是沉着的,也是机敏的。它沉着在依然按着原来的步伐坚定地研发新产品,开拓新市场,而不是慌张“乱跑”,于是如今它的冷锯迎来了“爆单”;力锋也是机敏的,市场瞬息万变,它就顺势而为,研究市场变化,抓住市场脉搏,及时推出适应口罩板块的产品,迎合市场热点,弥补疫情下的损失。力锋也是清醒的,它清楚知道口罩板块只是一时之热,而不是长久之计,所以在忙于生产时,仍不忘总结经验,规划“后招”,将重心放在产品上,认定凭借原创优势能够锻造一把利刃,迎接市场解冻后的激烈竞争。

力锋的所有规划不是凭空而来,而是企业长期专注主业、练好内功、厚积薄发的结果,是企业善于因势利导、危中寻机、化危为机的结果。

力锋不打无准备之仗,冷锯的上市,是企业对市场进行充分研判后,先人一步的筹谋;铣削刀片局面的打开,是企业经过3个月有针对性的开发,才能一举夺下半数份额;整体钨钢铣刀的供不应求,是企业不安于现状,凭借长时间积蓄的力量,在短时间内将加工时间从12小时缩短到3小时,这才在众多对手中脱颖而出。

用辩证、长远的眼光看经济形势,做“有准备的人”,力锋的实践,为中小微企业稳健发展提供了有益借鉴。

习大大总书记指出:“危和机总是同生并存的,克服了危即是机。”“要深入分析,全面权衡,准确识变、科学应变、主动求变,善于从眼前的危机、眼前的困难中捕捉和创造机遇。”

采访过程中,记者明确感受到,不单单是力锋,温岭不少企业都已经意识到,它们所要做的不能只是通过节流撑过疫情,有韧性的企业家更多选择破浪前行,转变模式、升级产品。比如,从来只做外贸的欧港鞋业,开始着手在内销市场里寻找商机;从来喜欢平稳发展的喜得宝,抓住时机冲刺进入商场,打造线下实体品牌;卓凌鞋业签约赵雅芝,打造大型品牌发布会,从“新”开拓新产品;铭振电子历经10年研发之路,如今走进移动机房、走进新兴市场,疫情之下逆势上扬…… 这些企业的举动都意味着它们在走出舒适圈、走上新赛道、赢得新竞争,这个过程不仅“烧钱”“耗人”,还要面临不确定性。这考验胆识智识,考验信心信念,更考验对市场变化的预判和自身的适应性。正如这些企业家所说:回望创业时的压力,不比现在小,当时的困难,不比现在少。但无论何时,创业的心态和状态正是捕捉和创造机遇所必备,而现在企业突围也需要这种心态和状态。

“机会要你去发现”,运气,只是努力与坚持的另外一个名字。温岭企业需要咬定青山不放松的韧劲和专注于行业的恒心,时刻绷紧创新引领的弦,不断为自身“增肥”,积蓄力量,才能让自己有资本深深扎根市场,才能任尔东西南北风。而繁荣和增长最终也会给予这些能够系统发现和深挖自身潜能的企业热烈的回馈。


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